衣服行业甘休5年嘉平月,周详触底回暖!

2018年初,服装业呈触底复苏之势,女装率先复苏,男装跟进,童装接力爆发。男装和女装分别增长3.7%和3.3%至4190亿美元和6430亿美元,童装增长6.2%至1600亿美元,运动服饰增长6.8%至3000亿美元。生态舒适、以高品质休闲风为特色的天丝面料,正处于消费升级的风口,会有哪些机遇呢?天丝面料生产企业如何才能抓住这一千载难逢的机遇呢?中冉小编在此畅谈一番。

种种迹象表明,服装行业正在呈现触底复苏态势。

首先,随着全球时尚市场向东方的转移,也给予了国产时尚品牌更广阔的预期和市场前景。国内品牌日渐崛起,生活方式类店铺成新一代标准。女性品类整体增速快于国内整体市场,其中女装和鞋类增长来自年轻消费者对街头范和休闲服饰的青睐。

据调查,2017年100家百货商品零售额同增2.8%,其中服装零售额同增4.3%,零售额增速及增速的同比均高于整体零售,结束了此前长达五年的增速下滑态势。

以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场,加速了消费的增长。这就是天丝面料需求市场的新生力量。就穿着这一块,年轻一代主张时尚个性化、生态化,也更懂得品质消费,低端传统纺织原料将会大幅降低市场份额,取而代之的是纯天然制品和生态功能的再生纤维制品,所以棉麻类面料和再生纤维类面料将会有更广阔的市场空间。

市场研究机构欧睿国际发布的数据显示,2017年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长4%至1.7万亿美元。

天然纺织原料麻棉丝毛早被全世界认可,由于受真丝产量限制,羊毛制品季节性较强,所以棉和麻这两类纺织原料市场空间将更广阔。再生纤维的优势是生态功能,这类科技创新的新型纤维,在风格、形态和功能上更有突出鲜明的特点,比如天丝不仅生态环保,而且柔韧轻垂实用,以广布全球的森林树木为原料,产量也极有保障;莫代尔也是再生纤维的杰出代表,莫代尔针织面料早已大量用于内衣产业,梭织莫代尔尚属新兴产业,但近10来年增长极为迅猛,产业产能规模越来越大、技术越来越完善,增长空间非常值得期待。

统计显示,在已披露2017年业绩预报的41家服装类上市公司中,有39家公司预盈,其中有8家服装类上市公司预计净利润实现翻番。

最重要的是,再生纤维品类也很丰富,除了天丝和莫代尔,还有人造丝、人造棉、竹纤维、铜氨、醋酸、玉米丝等等,都具有生态功能特性,都是消费升级不可或缺的时尚时装原料,而这其中又以天丝面料功能用途最为全面,市场更为广阔。所以,天丝面料生产企业千万不可错失良机,处在消费升级风口,我们应该有所作为,提升管理能力,优化模式建设,借助智能升级契机,加强产品研发和创新,积极布局高端市场,内销外贸兼容并行,一定能缔造辉煌。

100家商品/服装零售历年增速

朋友们也许会疑问,我怎么没提及化纤纤维,这里我阐明一下我对化纤面料的看法。首先,化纤面料不具有生态功能,虽然化纤面料在质感和实用性上有比天然纤维和再生纤维更突出的优势,做户外休闲服装、制品和工业品有无可比拟的优势,但作为穿着的纺织原料,并不符合消费升级历史趋势,所以我对化纤面料在时尚时装及童装上的应用一直持保留态度。尤其是现代科技和消费能力的不断提升,终端消费者穿得越来越少,哪怕寒冷的冬季,上衣也就两三件搭配,裤子最多两件搭配,而且还追求高品质个性穿着,我不太认为纯化纤面料会受青睐。

资料来源:中华商业信息中心,中信证券研究部

事实上,天丝面料在春夏秋女装市场需求非常旺盛,不为别的,生态舒适又安全,具有养生功效,并且天丝面料不乏任何时尚元素,就看天丝面料生产企业研发供应能力能不能跟得上。尤其在秋冬生产旺季,服装要在春夏季上市,天丝面料可谓达到了供不应求的火爆场面,俨然代替了5年前涤纶仿真丝面料的活跃程度,我相信这种景象会维持若干年,在新型纺织材料面世之前,天丝面料一定会占据春夏女装主体市场份额。

在服装中,女装率先复苏,男装跟随复苏,童装接力爆发。

www.4648.com,所以天丝面料生产企业要看到其中蕴含的巨大商机,维护环保监管的前提下,借助智能升级优化设备产能和技术创新,积极进行市场布局,深挖女装市场潜力,绝对能创造神话。

其中,男装和女装分别增长3.7%和3.3%至4190亿美元和6430亿美元,童装增长6.2%至1600亿美元,运动服饰增长6.8%至3000亿美元。欧睿国际预测,2021年该渠道售出的服饰和鞋履在总收入中的占比将提升至20%。

男装市场也不可小觑。据公开统计,2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元,风格年轻化、工艺品质化、营销多样化等亦是行业大势所趋。相较于女性,有消费力的男性消费者的忠诚度和消费力往往被市场低估,中高端男装将成为新蓝海。

200家百货服装细分品类零售额增速

2月7日上午,运动品牌李宁以“悟道”为主题,带着自家的鞋服产品,出现在了纽约时装周2018秋冬秀场。作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌惊艳四座。美邦服饰尽管这几年业绩下降很显着,但也进行了积极战略调整,线上线下无缝对接开启服饰行业“新零售”时代,在2月27日发布的年度业绩快报显示,2017年度营业收入64.73亿元,较上年同期下降0.71%;净利润亏损为3.06亿元,较上年同期下降945.81%。

资料来源:中华商业信息中心,中信证券研究部

美邦在天猫、京东等第三方平台开设旗舰店,进一步探索互联网消费体验的价值所在,为消费者创造线上线下无缝对接消费体验。海澜之家作为一个自拥5500家线下门店的国内集团,成为马云、马化腾的争夺对象,不过腾讯最终通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%,成功入股,给予巨大的流量支持。2017年8月与阿里达成新零售战略合作,并对线下5000多家门店进行新零售的智慧升级。2018年1月,京东流量主刘强东发布微博称为海澜之家代言,以此宣布与海澜之家达成了战略合作。七匹狼最新发布的2017年业绩快报显示,公司营业收入同比上涨16.76%达30.82亿元,净利润同比上涨17.78%达3.14亿元。七匹狼正在对旗下业务进行多元化升级转型,并购之举目的就是要转型高端市场,扭转公司发展颓势,打开轻奢服装领域的窗口,创造新的利润点。

基于国家政策、经济发展水平和国人消费需求的膨胀等多方因素,其实去年开始,我国百货和奢侈品行业发展向好,贝恩公司《2017年中国奢侈品市场研究》报告中也提到,中国奢侈品在减速增长三年后,去年迎来了高达20%的井喷式增长,内地奢侈品市场增速超过国外市场。

男装的产业动态和新举措可谓不胜枚举,总之有一点,男装未来非常可期,所以我们天丝面料生产企业不要忽视这一庞大市场。天丝面料目前主要表现为休闲风格特色,这与男装发展风格并不背离,像我们中冉开发的全天丝面料、天丝棉面料及天丝麻面料等系列产品,无不适合休闲男装,低调而奢华,衬衣外套及休闲裤都适合,还有天丝牛仔面料系列,比传统棉牛仔穿着舒适得多,也都是休闲男装的最爱。所以,男装的强势反弹,天丝面料也具有无限机遇。

随着全球时尚市场向东方的转移,也给予了国产时尚品牌更广阔的预期和市场前景。2017年可以被视为中国消费品市场回暖的转折点,而消费升级和行业整合是重要的驱动力。各家集团纷纷发力,各显神通。

下面我们来探讨一下童装市场。在成人服装市场逐渐饱和的今天,2017年已被业界称为“童装市场爆发元年”。据全球领先信息咨询公司罗兰贝格的数据显示,随着二胎开放和消费升级,预计到2020年,我国童装市场规模将突破2800亿元。儿童消费在这样的大环境下成为了一大趋势。我前几天与一位童装达人交流了一番,她认为童装潜力非常大,而目前国内成为翘楚的童装品牌并不多,尤其目前又遭遇互联网颠覆,新兴品牌冒尖的几率非常高。所以不论奢侈品巨头LV,国产运动品牌安踏、李宁,还是快时尚H&M、Gap、优衣库、ZARA;不论服装品牌江南布衣、太平鸟,还是专业童装品牌安奈尔、季季乐等,各大品牌都在加紧布局发力童装市场。巴拉巴拉品牌童装门店由2003年的110家发展到2017年的近4000家,14年来翻了近36倍;购物中心布局较早,门店数量达1000多家,国内儿童服饰市场位居第一。母公司森马集团构建儿童产业经营能力体系,最终实现儿童产业集群化发展。361度主品牌产品2017年第四季度的零售额较2016年同期有高单位数增长。361度童装为集团内独立营运的业务单位,主要提供3至12岁儿童适用的运动鞋履、服饰及配件产品。目前拥有361度主品牌、童装品牌及“OneWay”品牌,分别面向不同的消费者群体,中国各地拥有6000家门店,并于海外拥有超过2000个销售网点。安踏kids发挥体育用品研发商的核心优势,依托集团强大的科技研发和产品设计能力,不断创新、开发、设计适用于中国儿童的专业运动和日常运动的鞋服产品,根据不同运动对产品的功能需求不同。李宁YOUNG转型自营和经销相结合的模式。运营模式将从原有的大批发转变为零售盈利模式:一方面依托现有体系和资源,例如在规模较大的李宁店铺开辟亲子核心区;一方面会开拓专业童装新渠道。此外,电商也是重要补充形式。童装与天丝面料关联性有多大呢?我可以很负责任地讲,天丝面料是最适合做童装的,因为天丝就是以生态环保而出名的,这原本就是打开全球市场的钥匙,不仅全天丝具有典型的生态无公害功能,包括天丝棉、天丝麻、天丝粘等其他天丝面料系列产品,不仅原料生态,印染加工也都是采用最环保的活性染料,再加上很多天丝面料经水洗、砂洗等后整理处理,柔软而轻垂,穿起来非常舒爽,这都是童装必须具备的功能性能要求。

来源:猫头鹰研究所整理

广大做爸妈的,可能还不了解天丝这种新生纺织原料,尽管明白要让宝宝穿得舒服安全健康,但可能对天丝面料仍缺乏了解。所以,我建议天丝面料生产企业在做市场推广和营销策划时,不仅要想着打销路,更要宣传普及天丝面料常识,让童装品牌和广大做父母的真正深刻了解天丝面料的生态舒适性功能和优势,天丝面料才能站位童装市场。

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国内品牌日渐崛起

生活方式类店铺成新一代标准

女性品类整体增速快于国内整体市场,其中女士成衣和鞋类增长来自年轻消费者对街头范和休闲服饰的青睐。以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场,加速了消费的增长。

据公开统计,2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元,风格年轻化、工艺品质化、营销多样化等亦是行业大势所趋。相较于女性,有消费力的男性消费者的忠诚度和消费力往往被市场低估,中高端男装将成为新蓝海。

赢商网大数据中心推出的《2017年度购物中心关注男装品牌榜TOP50》中,时尚休闲装以22家居榜首,商务装、潮牌分别上榜14家、9家,设计师品牌、品牌集合店则各上榜3家、2家,中国品牌占30家

李宁

2月7日上午,运动品牌李宁以“悟道”为主题,带着自家的鞋服产品,出现在了纽约时装周2018秋冬秀场。作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌惊艳四座。

中国国家队出征打比赛时雷打不动的番茄炒蛋造型,有了“新烹调方法”

品牌升级转型,拓展国际市场

在经历了“逼格高不成价格低不就”的尴尬阶段后,通过“国学文化+运动视角+潮流眼界”的新概念,产品不断增加科技含量,主打时尚、年轻、运动的市场定位。

李宁股价和市值随之高涨。据媒体统计,2月12日其股价大涨9.88%,创2017年1月8日以来最大涨幅。

拉夏贝尔

据财报显示,拉夏贝尔1-9月营业收入62.32亿元人民币,同比增长7.72%

多品牌+全直营+深度参与式供应链

拥有LaChapelle、Puella、Candies、7m及LaBabité等多个品牌风格差异互补、客群定位交织延展的大众时尚女装品牌;POTE等大众时尚男装品牌及LaChapelleKids童装品牌;线上与线下品牌,如OTHERMIX、MARCECKō、JACKWALK、O.T.R、Siastella等,丰富了产品线

不断夯实多品牌与多元化的战略运作,并持续以差异化的多品牌经营战略深度挖掘大众服装消费市场,以提高其在时尚服装消费群体中渗透率,强化在服装市场的竞争力。

扩充业态、增加消费者停留时间和消费理由,加快转型升级步伐,优化实体门店的消费环境,提升消费体验。在未来,将咖啡店与服装店两种业态有效融合

美特斯邦威

据美邦服饰2月27日发布的2017年度业绩快报显示,2017年度营业收入64.73亿元,较上年同期下降0.71%;净利润亏损为3.06亿元,较上年同期下降945.81%

加大线下开店,未来竞争将围绕创意和线下体验展开

2017年11月当天迎来10家门店同日开业,开启了门店扩张的小高潮。

2017年12月23日,美邦百店同开,再次刷新了行业开业速度,并且均为新形象风格店。

据美邦集团董事长周成建介绍,转型布局购物中心渠道,这是美邦升级后坚定不移的策略,未来仍将继续渠道优化。

线上线下无缝对接开启服饰行业“新零售”时代

美特斯邦威共接入305家智慧门店,双十一期间同比去年实现46%增长,其中一家智慧门店在双11当天单日成交额超过150万元,相当于线下其他品牌普通门店一年的营业额

智慧门店作为一个新生业态,致力于商品、订单、客流、交易和会员的全域数字化,进行人、货、场的精准匹配。顾客用APP扫码下单、虚拟货架、多屏联动、一键购物应用等功能在门店一一实现,通过对线下门店的数字化,打造所见即所得的消费新模式

美邦在天猫、京东等第三方平台开设旗舰店,进一步探索互联网消费体验的价值所在,为消费者创造线上线下无缝对接消费体验。

品牌转型,生活方式极致体验的升级

转型后的Meters/bonwe由原来传统单一的休闲风格转型裂变为多元化生活方式品牌,覆盖了休闲风、潮流范、都市轻商务、街头潮趣、森系多种风格

美邦品牌有约40%的新门店摆脱了传统商圈的街边店形式,进驻到新兴商圈的购物中心内

通过线上门店和线下场景的搭建,寻求与消费者的更多互动和共鸣,结合社会大数据给消费者画像,从中寻找规律,顾客对款式的所有反映数据都可被采集和记录,这些数据被用于指导商品企划从而将品牌和产品不断提升。与此同时,也在积极的重新梳理了产品和品牌

“美邦未来将继续调整渠道布局,不仅在一二线城市,更会在三至五线城市,逐步推进向各类购物中心等新兴零售渠道转移。”–创始人周成建

太平鸟

据太平鸟发布的公告显示,2017年净利润约4.73亿,同比增长10.73%

预计2020年公司销售额将达到200亿,牵手天猫后,线上销售额将达到100亿,将占总销售额的50%

借助线上流量拓展国际市场

首次出海纽约时装周天猫中国日的太平鸟品牌成功打开海外市场

2018年,登上纽约时装周,通过国际大秀,发出新零售趋势下国产服装品牌与欧美国际时尚进行碰撞与对话的尝试信号

与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作

双方在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。一起携手开拓国际市场。

跨界融合,增加更多目标消费群体的可能性

在YO’HOOD的全球潮流嘉年华上,太平鸟在一个展位跨界做了个卖服装的“24小时便利店”,通过内容和营销塑造品牌

年轻化转型

作为国内最早一批强调年轻化的品牌,与李宁一起登上纽约时装周的太平鸟可以说是转型成功的代表。

PEACEBIRD女装与百事合作的“PEACEBIRDWOMEN×Pepsi”系列女装、Mini
Peace与赛车总动员合作的“MiniPeace
&迪士尼系列”童装、还与独立设计师谢建平合作,定制原创IP作品“噫哇”系列产品

在产品上,太平鸟与Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师CORALIE
MARABELLE和香港独立设计师品牌GROUND ZERO等皆有跨界、联名合作。

数据显示,目前太平鸟在中国已经有4000多家店,旗下有5个品牌,平均下来就是每个品牌1000家店左右,每年推出4000多款新品,相当于每天出10个新款服装。

衣服行业甘休5年嘉平月,周详触底回暖!。太平鸟正在通过多种途径让自己变得更年轻,比如开启多品牌战略、多元营销方式、高频次上新、布局电商等,提前瞄准95后市场,通过视觉形象和社交媒体策略升级抢占这一片目前还未被充分开发的潜力人群。

海澜之家

海澜之家作为一个自拥5500家线下门店的国内集团,成为马云、马化腾的争夺对象,不过腾讯最终通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%,成功入股,给予巨大的流量支持。

不断布局线上线下市场

2017年8月与阿里达成新零售战略合作,并对线下5000多家门店进行新零售的智慧升级

2018年1月,京东流量主刘强东发布微博称为海澜之家代言,以此宣布与海澜之家达成了战略合作。

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